Перед створенням лендінгу та запуском реклами потрібно зробити аналіз конкурентів та товару. Це допомагає зрозуміти, чи є попит, яка реальна ціна на ринку, скільки можна заробити та чи не приведе запуск одразу в мінус.
Визначте джерело продажів
Спочатку потрібно зрозуміти, де саме буде продаватися товар: Facebook, Instagram, маркетплейси, інтернет-магазин чи лендінг. Це важливо, бо ціни та поведінка покупців у різних каналах відрізняються. Наприклад, товар на Prom може коштувати дешевше, ніж у рекламі Facebook, і це нормально: у кожного каналу своя економіка продажів.
Перевірте сезонність і попит
Наступний крок — оцінка попиту. Для цього можна використовувати Google Trends. Сервіс показує, коли люди найчастіше шукають товар і чи є в нього сезонність. Наприклад, садова техніка краще продається навесні, а подарункові товари — перед святами. Це дозволяє не запускати товар у невдалий період.
Оцініть конкурентів
Повноцінний аналіз конкурентів та товару включає перевірку реклами конкурентів: які креативи вони використовують, скільки часу крутять оголошення, які лендінги запускають, які ціни ставлять і чи використовують допродажі.
Якщо рекламодавець просуває один товар 30, 60 або 100+ днів, це сигнал, що товар може бути прибутковим. Ніхто не буде довго витрачати бюджет на те, що стабільно не продається.
Знайдіть постачальника і порахуйте закупку
Після перевірки попиту потрібно знайти закупівельну ціну. Постачальників можна шукати через Google, Prom, Telegram-групи, AliExpress або Alibaba. Важливо порівняти кілька варіантів, бо різниця в закупці напряму впливає на маржу.
Порахуйте маржу
Формула проста: роздрібна ціна мінус закупка дорівнює маржа. Але цього мало. Потрібно врахувати рекламу, доставку, повернення, роботу менеджерів і можливі знижки. Якщо маржа занадто мала, товар складно вивести в прибуток.
Не забувайте про допродажі
Допродажі допомагають збільшити середній чек. Це можуть бути набори, друга одиниця зі знижкою, суміжний товар або подарункова комплектація. Часто саме допродажі роблять товар прибутковим.
Висновок
Аналіз конкурентів та товару дозволяє запускати не навмання, а на основі даних. Ви бачите попит, конкурентів, ціну закупки, маржу й можливості для збільшення прибутку ще до старту реклами.