У ecommerce результат реклами майже завжди впирається в одне питання: чи правильно обраний товар для продажу. Навіть ідеально налаштовані Facebook Ads та Instagram Ads не «врятують» продукт, який не має попиту, програє конкурентам за ціною або не має зрозумілої цінності для покупця. Тому найчастіша причина провалів у товарному бізнесі — не в технічних налаштуваннях, а в рішенні, яке приймається ще до запуску: який товар ви виводите на ринок.
Саме з цією логікою працює рубрика «Пошук трендів», де Олександр Луценко показує, як знаходити товар для продажу через аналіз реальних рекламних кампаній.
Як знаходити товар для продажу через Facebook та Instagram рекламу
Один із найбільш практичних способів — подивитися, що саме рекламодавці активно просувають уже зараз. Для цього використовують SPY-сервіси, які дають доступ до добірок оголошень та дозволяють оцінити тривалість їхнього відкруту. Якщо оголошення не зникає за день-два, це часто означає, що товар має робочу економіку або принаймні проходить успішний тест.
Під час аналізу важливо дивитися не лише на сам товар, а на весь «контур продажу»:
- обсяг рекламної активності (скільки оголошень і як довго вони крутяться);
- формат креативу і спосіб подачі (що показують у перші секунди, які тригери використовують);
- куди веде реклама (лендінг, інсташоп, магазин) і як там побудована пропозиція;
- ціна та умови конкурентів (знижки, комплекти, бонуси, доставка/оплата).
Ці ознаки допомагають відрізнити перспективний товар для продажу від короткого тесту без потенціалу масштабування.
Який товар для продажу краще масштабується в ecommerce
Найчастіше в ecommerce стабільно працюють товари, які:
- закривають конкретну потребу (побут, комфорт, практичність);
- легко пояснюються через демонстрацію;
- мають простий і зрозумілий офер без складних умов;
- підсилюються сезонністю або подіями (свята, холодний сезон, актуальні потреби ринку).
Такі товари легше просувати через Facebook Ads та Instagram Ads, бо аудиторія швидше розуміє «що це» і «навіщо мені це потрібно».
Чому системне тестування товару для продажу — обов’язкове
Системний підхід до вибору товару для продажу дає відчутну перевагу:
- менше бюджету йде на нерентабельні запуски;
- швидше з’являються робочі позиції;
- простіше планувати сезонні піки;
- ecommerce-бізнес стає більш прогнозованим.
Коли ви відштовхуєтесь від реальної реклами та конкурентної картини, рішення стають точнішими — ви не «вгадуєте», а перевіряєте.
Висновок
Щоб знайти товар для продажу, який принесе прибуток, потрібно оцінювати ринок з позиції рекламодавця: попит, конкуренцію, креативи, посадкові сторінки та цінові пропозиції. Регулярний аналіз Facebook Ads і Instagram Ads дозволяє приймати рішення на основі фактів і стабільно розвивати ecommerce.