Пошук трендових товарів у товарному бізнесі вимагає системного підходу. Орієнтація лише на популярні списки або поради без підтверджених даних часто призводить до нерентабельних запусків. Саме тому в рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко розбирає товари, які вже показують результат у рекламі Facebook та Instagram, та пояснює, як самостійно оцінювати їхній потенціал.
Як визначати трендові товари на основі реклами
Основою аналізу є робота зі SPY-сервісами для реклами Facebook та Instagram. Відбір оголошень із відкрутом від 10 днів дозволяє зосередитись на товарах, які не просто тестуються, а вже проходять перевірку ринком. Далі аналізується кількість активних оголошень у рекламодавців, формат креативів, тип посадкових сторінок і рівень цін.
Такий підхід дає змогу відрізнити справді трендові товари від короткострокових сплесків попиту або випадкових тестів.
Які трендові товари актуальні в зимовий період
Взимку попит концентрується навколо двох основних категорій: подарункові та сезонні трендові товари. Дитячі набори для творчості, набори для дому та аксесуари активно просуваються перед новорічними святами. Вони мають високу емоційну цінність, добре працюють у рекламних креативах і часто продаються через лендінги.
Окрему групу складають технічні товари з чіткою сезонністю. Наприклад, зарядні пристрої для автоакумуляторів демонструють зростання попиту з настанням холодів. Для таких трендових товарів важливо правильно обрати момент запуску, оскільки пікові продажі зазвичай припадають на середину зими.
Всесезонні трендові товари з довгим життєвим циклом
Поряд із сезонними позиціями існують трендові товари без жорсткої прив’язки до пори року. До них належать побутова техніка та аксесуари, які вирішують зрозумілу проблему споживача. Багатофункціональні пристрої, такі як кухонна техніка, мають стабільний попит і велику кількість варіантів рекламної подачі.
Жіночі аксесуари також відносяться до цієї категорії. Вони продаються протягом усього року, але додатково посилюють продажі під час святкових періодів.
Навіщо системно аналізувати трендові товари
Регулярний аналіз трендових товарів дозволяє:
- запускати рекламу з меншими ризиками;
- краще планувати сезонні кампанії;
- обирати товари з підтвердженим попитом;
- оптимізувати рекламні бюджети.
Рубрика «Пошук трендів» формує практичний алгоритм роботи з трендовими товарами та допомагає приймати рішення, спираючись на реальні дані з реклами Facebook та Instagram.