Настройка и запуск рекламных кампаний в Инстаграм

Продвижение товаров и услуг в Instagram – обязательное условие для многих направлений бизнеса. Количество активных пользователей постоянно увеличивается, и к 2020 году составляет более 1.2 млрд человек, что делает эту площадку очень привлекательной для арбитража по разным ГЕО. Можете не сомневаться, что ваш оффер скорее всего уже кто-то рекламирует и неплохо на этом зарабатывает, но это не значит, что вы не можете выйти на рынок и пододвинуть устоявшихся аффилиатов. Изучите платформу, просмотрите аналогичные предложения на рынке, сформируйте идею и реальное представление о рекламируемом продукте, используйте вспомогательный онлайн-инструментарий для анализа социальных сетей. Не забываем, что ваши потенциальные лиды просматривают множество рекламы и похожих постов, поэтому ваша задача – максимально быстро и четко донести до них свое предложение. И не важно, работаете с партнеркой, или вы владелец бизнеса, если хорошо справитесь с подготовительными работами, хороший конверт вам обеспечен.

1. Подготовительный этап

Шаг 1 — выбор оффера

Не забываем постоянно следить за трендами и всегда быть на связи с поддержкой вашей партнерки, т.к. саппорт также отлично помогает не только в выборе оффера, но и настройке рекламы для разных источников трафика.

Шаг 2. Определите цель запуска

Реклама для Instagram может запускаться несколькими способами, но самый популярный — кабинет Facebook Ads Manager, где вы можете выбрать цель на первом этапе создания своих объявлений: узнаваемость, лиды, конверсии. Узнаваемость:

брендирование,
увеличение охвата, т.е. увеличение количества людей, которые увидят вашу рекламу.

Не наш вариант, т.к. эти два пункта влияют на продажи только косвенно и не дают возможность совершать продажи напрямую. Лиды:

трафик — перенаправление пользователей Instagram на сайт с оффером. Если цель вашей рекламной кампании — увеличить продажи, то данный пункт будет являться одним из приоритетных. Можно также настроить перенаправление в мобильное приложение или Messenger;
вовлеченность — взаимодействие аудитории с вашим объявлением, реклама уже имеющихся публикаций, лайки, репосты и т.д.;
установка приложения;
просмотры видео;
генерация лидов — создание отдельной формы для сбора данных о ваших потенциальных клиентах. В личном кабинете также есть возможность интеграции с базами данных и CRM-системами.

Конверсии:

конверсии — оптимизация рекламы под продажи на сайте или совершении определенных действий в приложении. Одна из самых выгодных целей, если вы перенаправляете трафик из Instagram на свой или партнерский сайт. Установите пиксель FB, чтобы запустить рекламу и отслеживать конверсии;
продажи товаров из каталога. Для этого создайте каталог продукции в Facebook Business Manager и введите настройки динамического ретаргетинга для интернет-магазинов;
посещение точек — регистрация каталогов с адресами торговых точек организаций. Подходит для владельцев офлайн-бизн

Шаг 3. Проведите анализ целевой аудитории

Если вы работаете с ПП — эту информацию можно получить у саппорта, при продвижении собственных товаров/услуг на данном этапе проблем возникнуть не должно. Facebook позволяет очень точно нацелить ваши объявления на конкретные категории пользователей по региону, полу, возрасту, демографическим данным, интересам и даже связям (посещение похожих страниц, мероприятий, использование одинаковых приложений и тд).

Шаг 4, Определитесь с бюджетом, который вы можете использовать для тестов, и для проведения последующих запусков

Шаг 5 — определиться с рекламным форматом

В Instagram есть несколько форматов:

Фото. Оптимальное соотношение 1,91 : 1 альбомная ориентация, рекомендуемый размер в пикселях 1200 х 628;
Видео. Оптимальное соотношение 4 : 5 вертикальный формат, рекомендуемый размер в пикселях > 600 в ширину;
Карусель (кольцевая галерея). Оптимальное соотношение 1 : 1 квадрат, рекомендуемый размер в пикселях 1080 х 1080;
Слайд-шоу. Оптимальное соотношение 16 : 9 широкий экран или пейзаж, рекомендуемый размер в пикселях 1280 х 720;
Подборка. Оптимальное соотношение 16 : 9 или 1 : 1, рекомендуемый размер в пикселях 1280 х 720 или 1080 х 1080;
Реклама в Stories. Оптимальное соотношение 9 : 16 или 1 : 1, рекомендуемый размер в пикселях 1080 х 1920.

Шаг 6 — определитесь с креативами

Здесь у вас 3 варианта:

рисовать самим (боже упаси);
воспользоваться бесплатными PSD-шаблонами и адаптировать их под свои нужды (не самый лучший вариант);
обратиться с дизайнеру и сразу заказать несколько вариантов.

Конечно же, существуют агрегаторы, которые помогают быстро уникализировать креосы «на коленке». Если вы уверены, что незначительные правки старых примеров прокатят – действуйте. В противном случае закажите сразу пачку у фрилансера. Всегда уникализируйте свои крео, а не тупо копируйте, чтобы потом не горевать о слитом бюджете и низком CTR. Несколько советов по созданию креативов:

изображение высокого качества;
используйте фотографии с людьми или частями тела;
продемонстрируйте объект в нестандартном ракурсе;
избавляйтесь от штампов и заезженных идей;
при необходимости используйте преимущества «до» и «после»;
тест должен занимать не более 15-20% от всей площади картинки, не закрывая основные элементы;
обозначайте проблемы, предлагайте их решение, расставляйте акценты, выделяйте выгоды;
добавляйте призыв к действию, запоминающиеся тезисы, бонусы.

Между вами и заработком всего 2 этапа: крео и сайт с оффером. Если партнерские сети всегда работают и докручивают свои предложения, добиваясь максимального конверта, то за ваши креосы отвечаете только вы. Кстати, на многих ПП вам помогут с созданием креативов и даже предоставят инфу по некоторым ГЕО и связкам. Поэтому перед обращением к дизайнеру пообщайтесь с личным менеджером сервиса, на который вы хотите лить. В отдельных случаях вам могут предложить своего «стационарного» и недорогого дизайнера.

Шаг 7 — Создайте бизнес-аккаунт

Для запуска рекламы совсем необязательно иметь профиль в Инсте, достаточно просто указать в рекламном кабинете FB, где объявления будут транслироваться. Однако подвязка профиля всегда сыграет вам на руку и увеличит доверие со стороны ваших потенциальных клиентов: лайки, репосты, посты, комменты — причем не важно, накручены они или нет. Наша главная цель — убедить пользователя воспользоваться вашим предложением. Сразу оговоримся о возможных последствиях при работе с серыми офферами. ФБ и так сейчас конкретно штормит, и дополняется вся эта красота отсутствием возможности подвязать бизнес аккаунт к новому рекламному кабинету. Получили блок — выбросили акк. Жестоко..

2. Запуск рекламы

Шаг 8 – вводим настройки

Как мы уже говорили, самый популярный способ запустить рекламу в Instagram — воспользоваться сервисом Facebook Ads Manager. Т.к. большинство пунктов мы уже выполнили, остается только ввести необходимые значения в рекламном кабинете:

выбираем цель, плейсменты;
вводим настройки таргетинга;
загружаем креативы;
устанавливаем бюджет и расписание показов.

Вы можете выбрать дневной бюджет или установить нужную сумму на весь период работы кампании. Во время тестового периода рекомендуем не устанавливать расписание, а проследить, в какое время активность по вашим объявлениям будет пиковой. В названии рекламной кампании указывайте данные, которые вам могут потребоваться для проведения быстрого сравнительного анализа. Например: «Крем от растяжек, Москва. Первый запуск 17.11.2020 — 27.11.2020 ». При выборе автоматических плейсментов ваши объявления будут транслироваться и в Facebook, и в Instagram. Нажмите на строку редактирования, чтобы установить одну социальную сеть. Также рекомендуем вам создать 2 группы объявлений: для mobile и desktop. Так вы лучше поймете, какая реклама лучше работает и что необходимо исключить в первую очередь. Аналогично подготовьтесь к запуску объявлений для Android и IOS.