Привіт, друзі! Є відома приказка: дурні вчаться на своїх помилках, а розумні — на чужих. Якщо ви плануєте запускати товарка з нуля в Україні, краще одразу розібратись із основними фейлами новачків. Це збереже вам і гроші, і час, і нерви.
У цій статті ми розберемо 7 головних помилок у товарному бізнесі, які часто роблять ті, хто запускає товарку вперше. Якщо уникнете хоча б половини — будете на кілька кроків попереду конкурентів. 🚀
Помилка №1. Запуск без аналізу товару
Багато хто бачить модний товар і відразу біжить налаштовувати рекламу. Але це — шлях у нікуди. Спершу перевірте, хто продає цей товар, яка в нього маржа, які креативи вже крутяться. Для цього існують спай-сервіси (наприклад, AdHeart). Без цього можна легко влити бюджет у «мертвий» продукт.
Помилка №2. Дорогий сайт замість швидкого тесту
Новачки часто замовляють дорогі лендінги за $300–500 і витрачають тижні на дизайн. А товар потім взагалі не продається. Правильний підхід у товарці з нуля: спершу швидкий тест. Зібрали лендінг у LP-Mobi за 30 хвилин → запустили рекламу → зібрали заявки → вже після цього удосконалюєте сайт.
Помилка №3. Закупка товару до тесту
Класика: замовили партію з Китаю, а товар не пішов. У результаті — повна квартира непотрібного товару. Грамотний варіант: тест на лендінгу без закупки. Прийшло замовлення → викупили товар → відправили клієнту. Мінімум ризиків і заморожених грошей.
Помилка №4. Робота без автоматизації
На старті ще можна вести замовлення в Excel чи блокноті. Але як тільки кількість заявок зростає — хаос неминучий. Клієнти губляться, менеджери плутають статуси, ви втрачаєте прибуток. Рішення — CRM-система для товарки. Наприклад, LP-CRM автоматично підтягує замовлення, інтегрується з Новою Поштою і складами, економить час і нерви.
Помилка №5. Відсутність допродажів
Отримали клієнта — і все? Це велика втрата прибутку. Якщо продаєте відеореєстратор — додайте флешку або кронштейн. Якщо кросівки — додайте засіб для чищення. Допродажі піднімають середній чек і дозволяють заробляти більше з кожного клієнта.
Помилка №6. Відсутність аналізу реклами
Багато хто просто зливає гроші в рекламу і не аналізує метрики. А між тим треба дивитись на CPM, CTR, частоту показів, кількість переглядів ролика до кінця. Це допомагає зрозуміти, що саме не працює, і виправити помилки.
Помилка №7. Робити все самому
Новачки часто беруть на себе все: дзвінки клієнтам, пакування товарів, налаштування реклами. У результаті — вигорання і повний стоп бізнесу. Вихід — делегувати. Дзвінки можна віддати кол-центру, а логістику — фулфілмент-складу, наприклад LP-Sklad. Там за вас приймуть товар, запакують, відправлять і оновлять статус у CRM. Ви ж зможете сфокусуватися на розвитку бізнесу.
Що варто запам’ятати
Запускати товарку з нуля реально, і це може бути дуже прибутковий бізнес. Але більшість новачків прогоряє саме на помилках: від неправильного вибору товару до відсутності системності. Тому:
- Аналізуйте товар.
- Тестуйте без великих вкладень.
- Використовуйте CRM для контролю.
- Делегуйте, коли зростає обсяг.
Так ви зможете уникнути типових проблем і набагато швидше вийти на стабільні продажі.