Закупить товар — это только половина дела. После этого появляется вопрос, а как же продать товар и сделать это правильно? Сейчас разберем методы продаж китайских товаров.
На современном рынке используют два способа продаж:
- no name или продажа безымянных китайских товаров;
- продажа китайской продукции под маркой бренда.
No name
Это частое явление. Каждому знакома ситуация, когда вам нужно купить какой-то определенный товар, возможно технику или комплектующее, и продавцы сначала предлагают товар известного бренда по высокой цене, а потом абсолютно неизвестные аналоги, которые, конечно же, намного дешевле. Отношение покупателей к подобным товаром всегда было неопределенным. Ведь с одной стороны, этот товар — аналог, похож на товар популярного производителя и цены вполне невысокие. А с другой стороны, доверия к такой продукции меньше, ведь никто не может поручиться за её качество.
Сложность возникает тогда, когда покупатель не доволен товаром и хочет вернуть за него свои деньги или же заменить этот товар на другой.
Стоит браться за продажу “No name” тогда, когда вы лично проверили товар и уверены в его качестве.
Еще одним минусом является то, что такой товар не получится продать дорого. В то время, когда за качественный товар известного бренда вы сможете взять больше денег.
Именной товар
Фото: asia-communication.ru
В этом случае нам вновь придется доказывать. А именно то, что этот товар и качественный, и дорогой одновременно. Для этого нам нужен реальный производитель, под брендом которого китайский товар будет продаваться. Как это можно реализовать? Вначале нам понадобится полная информация о продаваемом бренде. Можно использовать фотографии и информацию о той фабрике/заводе, где он производится. Подготовьте текстовую выкладку о фирме – наличие благозвучной и хорошо написанной истории повысит к вам лояльность. В общем, подготовьтесь полномасштабно.
Настроение рынка
Чтобы понять, какие товары из Китая будут хорошо продаваться, вам следует постоянно следить за рынком. Невозможно предугадать, что будет иметь спрос через полгода или 5 лет. Но тенденцию и настроение рынка прочувствовать можно. Отыскать «ходовые» товары, сформировать из них группу и понемногу расширить ассортимент.
Где же искать «ходовой товар»?
Купонные сервисы. Обычно, при появлении на китайском рынке новинки, тут же за пару часов создаются Lending Page – сайты-одностроничники. Они собирают трафик за счет купонных интернет-площадок. Даже если товара нет в наличии, трафик все равно сливается. Расчет в данном случае нацелен на тестирование новой продукции. Лучше использовать зарубежные сервисы, например, groupon.com.
Реклама ВКонтакте и тизерные сети. Тизеры рекламы в соцсети ВКонтакте имеют важную опцию для анализа состояния рынка – «индивидуальную выдачу». Под ней скрываются рекламные обращения для конкретного покупателя. Здесь же используется таргейтинг – фильтрация аудитории по возрасту, проживанию, полу и т.д. Чтобы видеть такие объявления как можно чаще, нужно постоянно открывать новый аккаунт в VK под возрастной показатель товара.
Слежка за новинками на китайских ресурсах, таких как Aliexpress, Alibaba, Taobao и др. Она поможет обойти конкурентов и по горячим следам создать рекламную площадку на сервисе купонов с последующим скорым получением профита от продаж. Вы нашли китайскую «бомбу», которая, как вам кажется, просто «разорвет рынок». Тут же начинайте ее тестировать. Это можно сделать ВКонтакте с помощью CTR (Click-Through Rate) и показателей кликабельности.
Уже проверенное
Автомобильные аксессуары: навигаторы, антирадары, мелкая электроника, чехлы, средства по уходу за автомобилем и тд. Эта легкая и компактная продукция уходит в России со 100% наценкой. При закупке товара в 300-400 рублей такая наценка весьма привлекательна и доходна.
Бытовая электроника: планшеты, смартфоны, обычные телефоны и прочая мелкая бытовая электроника. На нее «набрасывают» 50-100% сверх закупочной цены. Сюда же отнесем зарядные устройства, адаптеры, пульты, роутеры – в Китае эта категория товаров сбывается с фабрик по очень хорошей цене.
Товары для здоровья и красоты: массажеры, тонометры, электронные градусники и тестеры, БАДы, фиточаи – спрос на эту продукцию не падает с каждым годом и имеет высокую рентабельность.
Надеемся, эта информация была для вас полезной и интересной. Следите за нашими новыми статьями и новостями. Желаем удачи!