Успех в построении товарного бизнеса зависит от многих факторов, и чтобы максимально повысить шансы достижения цели, важно правильно планировать и действовать на каждом этапе. Вот пять ключевых шагов по построению успешного товарного бизнес.
ШАГ 1: Выбор товара и поставщиков
Чтобы начать товарный бизнес, вам нужно найти товар. Где его искать?
1. Китайский сайт. Alibaba, Ali Express, 1688 год.
2.Google Trends. Здесь мы проверяем сезонность запроса по ключевым словам.
3.CPA-сеть – Вы можете найти партнеров по продукту и ознакомиться с их лучшими продуктами, а также спросить у своего персонального менеджера, который сейчас продается.
4 Шпионские сервисы (adheart.me, например, https://poweradspy.com) Анализируем конкурентов, продающих точно такой же товар, с помощью spy-сервисов (цены, лендинги, предложения)
5.Telegram-каналы и группы.
6.Prom.ua – здесь много поставщиков, продающих оптом, так и в розницу.
7. и, наконец, доска объявлений, например, OLX.
Важно следить за новинками и трендами. Ведь 50% успеха зависит от выбора товара.
Необходимо определить потребности и желания вашей целевой аудитории, оценить конкурентную среду и найти нишу, где можно предложить уникальный продукт.
Следует выделить несколько ошибок под выбор товара, чтобы избежать провала:
| Ошибки | Как избежать |
| Неверный анализ конкурентов. | Проводите анализ рынка, изучайте тренды и предпочтения целевой аудитории.-Используйте опрос, фокус-группы и анализ данных для сбора информации о потребностях потребителей. |
| Неправильная розничная цена. | Нужно знать цены, по которым продают конкуренты, и понимать стоимость закупки товара, чтобы оценить, будет ли выгодно продавать этот товар. Обычно наценка должна быть минимум 250 грн, хотя может быть и меньше, учитывая возможности для дополнительных продаж. |
| Не сравниваем оптовые цены. | Часто бывает есть один-два поставщика, у которых вы все и покупаете, и не ищем цены дешевле. Но нужно, узнавать цены по вашему товару повсюду – на каждой площадке и у каждого поставщика. И сравнивать конечно. |
| Выбор слишком широкого или узкого ассортимента. | Начинайте с ограниченного ассортимента ключевых продуктов и постепенно расширяйте его на основе спроса.-Изучить продажи и отзывы клиентов, чтобы понять, какие товары следует добавить или исключить. |
| Неучтение сезонности и трендов. | Анализируйте сезонные колебания спроса на товар и, соответственно, корректируйте свои запасы и маркетинговые усилия.Следите за трендами на рынке и адаптируйте свой ассортимент в соответствии с изменениями в предпочтениях потребителей. |
| Недооценка логистических и снабженческих факторов. | Выбирайте надежных поставщиков и рассматривайте возможность альтернативных источников снабжения.Оптимизируйте логистические процессы для снижения затрат и обеспечения своевременной доставки товаров |
Посмотреть какие товары сейчас актуальны можно здесь:
Переходим к следующему шагу.
ШАГ 2: Создание лендинга или площадки для продажи.
Продавать товары можно разными вариантами: лендинг, интернет-магазин, инста-шоп, сообщения в Facebook или с помощью лид-формы. Однако наиболее эффективным является лендинг. Лендинг и другие платформы для продаж позволяют привлекать клиентов, презентовать продукцию в выгодном свете и увеличивать конверсии. От правильного выбора и настройки площадки зависит, как быстро ваши потенциальные клиенты смогут найти необходимую информацию, принять решение о покупке и осуществить ее.
Как создать лендинг?
| Первый вариант | Второй вариант |
| Скопируйте лендинг с помощью своих верстальщиков или фрилансеров. Найдите подходящие лендинги для копирования с помощью spy-сервисов и CPA-сетей. | Создайте лендинг самостоятельно на конструкторах. |
К примеру, используйте Конструктор LP mobi. – это конструктор мобильных сайтов для товарного бизнеса.
Имея свой личный сайт в Интернете, есть множество вариантов его монетизации. Но как создать сайт самостоятельно без навыков программирования и без найма программистов?
Тогда нам в помощь приходят конструкторы сайтов.
С помощью LP-mobi можно создать сайт бесплатно через 5 минут.
Вы можете сделать все самостоятельно и не прибегать к помощи фрилансеров.
Заменить картинки и текст, припарковать домен и даже настроить интеграцию с CRM. Вы можете создать сайт бесплатно за 5 минут! Также, чтобы скачать лендинг, не нужны никакие приложения, достаточно просто кликнуть на одну кнопку и весь код лендинга у вас на устройстве, далее можно размещать на своем хостинге.
Создание лендинга может показаться простой задачей, но существует множество нюансов, которые могут оказать существенное влияние на ее эффективность:
-Длинное и дорогостоящее создание сайта. Создание сайта не должно занимать много времени и средств, ведь тестирование товара должно быть быстрым.
-Нечеткое целевое сообщение. Одной из самых больших ошибок является нечеткое или запутанное целевое сообщение. Пользователи должны сразу понимать, что вы предлагаете и какую пользу они получат. Сформулируйте четкое и конкретное главное сообщение. Используйте понятный язык и избегайте сложных терминов. Размещайте ключевую информацию на видном месте.
-Неправильная структура сайта. Лендинг должен включать все элементы повышающие конверсию: уникальное торговое предложение (УТП), обратный отсчет, четкое представление товара на первом экране, фото и видео товара, отзывы и т.д.
-Загрузка более 5 секунд. Скорость загрузки сайта критическая. Проверяйте ваш сайт на скорость и оптимизируйте ее, чтобы улучшить конверсию.
Больше ошибок есть у видео
ШАГ 3: Реклама
Реклама играет ключевую роль в построении и развитии товарного бизнес. Она позволяет привлечь внимание потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.
Рекламируем лендинг через разные рекламные платформы, добавляя UTM-метки для точной аналитики. Настройка зависит от источника трафика. Один из самых популярных источников трафика – таргетированная реклама в Facebook. Для тестирования товара выделяем 20-50 долларов, используя разные тексты и креативы.
Какие тут бывают ошибки?
| Ошибки | Как избежать |
| Ограниченное тестирование ассортимента. | Чтобы добиться успеха, необходимо тестировать как минимум три товара одновременно, сопровождая это аналитикой результатов. |
| Недостаточная аналитика рекламы. | Важно анализировать эффективность рекламы, чтобы понять, почему некоторые товары не привлекают покупателей. Это может быть обусловлено неправильно выбранной аудиторией, неэффективным креативом или отзывами пользователей. |
| Некачественный текст и видео в рекламе. | Успешная реклама требует качественных текстов и видео, которые привлекают внимание и стимулируют конверсию. Недостатки в этих аспектах могут оказывать значительное влияние на эффективность рекламной кампании. |
ШАГ 4: Обработка и отправка заказов.
Вместо личного прозвона клиентов и отправки товара, можно передать эти задачи аутсорсинговым компаниям. Например, фулфилмент склад, такой как LP-Sklad в Украине, обеспечивает профессиональную обработку заказов и своевременную отправку.
LP-SKLAD – фулфилмент интернет-магазинов, надежный партнер с десятилетним опытом работы. Их безопасный охраняемый состав способен обрабатывать любые объемы, от 1 отправления.
LP-SKLAD сотрудничает с:
-как с начинающими, так и с большими интернет-магазинами
-производителями товаров
-предпринимателями, продающими через лендинги или через Инстаграм страницы
-с магазинами на Prom, Rozetka и OLX.
Он имеет свое отделение Новой Почты – это актуально для тех, у кого большие обороты и лимиты на ФЛПах, потому что они с этим могут помочь.
Стоимость отправки – всего 5 гривен. Простая математика: 1 тысяча отправлений – 5 тысяч гривен. При наличии собственного состава и такого количества отправлений эта сумма будет 20-50 тысяч гривен, включая проблемы с персоналом.
Бесплатное хранение и 100 первых бесплатных отправлений.
Переходите, чтобы посмотреть все преимущества Фулфилмент оператор для интернет-магазина LP-Sklad. Обзор и преимущества
Избегайте типичных ошибок, таких как:.
| Ошибки | Как избежать |
| Работа не по скрипту | Когда вы продаете не сложные и не очень дорогие товары, например по 300 или 1000 грн вам нужен скрипт продаж. |
| Нет допродаж | К каждому товару должно быть 2-3 разных допродажи. Это либо смежный товар, либо этот же товар по акции например 2+1. Вы должны тестировать, что лучше продается в связке с вашим основным товаром. |
| Работаете без срм-системы | Можно обрабатывать заказы на листочках и не использовать автоматизацию по созданию чеков, изменению статусов, отправку sms, или трекингу заказов. Но в конце вам нужно будет больше людей для этого, которые стоят просто намного дороже сервисов… и у людей бывают ошибки и они не работают, как правило, 24 на 7. |
Для товарки рекомендуем LP-CRM. От товарщиков для товарщиков. Прекрасным бонусом выбрать именно ее-14 дней бесплатного доступа. В нем можно подключить Новую Почту, Укрпочту – это помогает экономить от 5 часов в день на создание и проверку деклараций.
Есть Автоматическое изменение статуса и отправка SMS в зависимости от почтовых служб, например, если человек забрал посылку, то CRM-система переведет клиента в нужный статус автоматически и отправит SMS.
Сейчас актуальна работа с чеками ПРРО, там можно печатать чеки и отправлять клиентам, это все интегрировано с Chekbox и налоговой.
LP-CRM обеспечивает мощные аналитические инструменты, которые помогают вам получать глубокие инсайты о поведении клиентов и эффективности продаж. За несколько кликов вы узнаете аппрув и выкуп по товарам, выручку, средний чек, чистую прибыль, количество и процент допродаж и т.д.
Подробный обзор сервиса
Не менее важна аналитика выкупа товаров, которая позволяет понять, насколько эффективно работает ваша стратегия продаж и стоит ли продолжать ее применять. Такой подход позволяет избежать неуместных издержек и максимально оптимизировать бизнес -процессы.
Еще одной ошибкой может оказаться недостаточный анализ выкупа. Важно определить, сколько заказов реально выполняют клиенты, чтобы принимать обоснованные решения по дальнейшей стратегии продаж и определить, следует ли продолжать реализацию этого товара. Этот анализ производится в CRM-системе.
ШАГ 5: Масштабирование
Когда вы уже выбрали товар, создали лендинг, приняли первые заказы и отправили их, обычно возникает желание расширить свой бизнес.
Масштабируем продажи – увеличиваем бюджет, привлекаем новые аудитории, расширяем количество аккаунтов в Facebook и подключаем другие источники трафика и рынки. Тем не менее, в товарном бизнесе работать с одним товаром – это риск. Всегда должны продавать несколько товаров и тестировать их эффективность.
Добавляем новые продукты и повторяем этот процесс от первого до четвертого шага.
Что касается ошибок, то наиболее распространенными являются:
| Ошибки | Как избежать |
| Не держите руку на пульсе | Товарный бизнес не является пассивным, как недвижимость или инвестиции в золото. Здесь необходимо постоянно анализировать и тестировать новые товары, чтобы развиваться. |
| Все делаем сами | После того как вы поняли, как принимать заказы или настраивать рекламу, следует привлекать менеджеров или ассистентов, которые выполнят эти задачи по указаниям. |
| Не используем инструменты для оптимизации | Расширение бизнеса без использования специализированных инструментов не добьется успеха. CRM-система, антидетект браузер, прокси, автозалив, трекеры, сервисы карт – все эти инструменты необходимы для эффективной автоматизации рутинных операций и роста вашего бизнеса. |
Что касается масштабирования и экономии на отправках в товарном бизнесе, важно использовать услуги фулфилмента компании, например, LP-Sklad. Это позволит вам эффективно масштабироваться и экономить деньги.
Построение успешного товарного бизнес – это многогранный процесс, требующий тщательного планирования и постоянного анализа. Выбор товара, создание лендинга, создание эффективного маркетингового плана, налаживание поставок и логистики, а также масштабирование бизнеса — все эти шаги критически важны для достижения вашей цели. Каждый из этих этапов требует внимания к деталям, гибкости и готовности адаптироваться к изменениям рынка. Следуя этим пяти шагам вы сможете построить устойчивый и прибыльный товарный бизнес, который сможет эффективно реагировать на вызовы и использовать новые возможности для роста. Успех зависит от вашей способности стратегически мыслить, принимать обоснованные решения и не бояться внедрять новые идеи. Подробно мы разобрали это в видео Как начать товарный бизнес? 5 шагов для запуска товарки в Украине
А если вы действительно готовы работать и нацелены на результат, рекомендуем пройти Курс по товарному бизнесу от Александра Луценко. Почему именно он?
-10 образовательных модулей
-20 бесплатных бонусов
-50 важных контактов поставщиков, агентов, аутсорсинговых колл-центров, фулфилмент компаний
-200 тематических уроков
-60 дней готовых лендингов для товарки
-60 дней пользования CRM-системой LP-CRM
-60 дней использования конструктором лендингов LP-mobi.biz
-60 дней поддержки участников образовательного курса
Больше вы можете узнать здесь Курс по товарному бизнесу.