Привет, друзья! Амазон – безумно популярная и востребованная компания, товары которой одинаково хорошо конвертятся как на бурже, так и в СНГ-странах. Предлагаем поговорить про арбитраж на Амазоне и правилах, которых должен придерживаться каждый.
Изучайте то, что продаете
Не всегда популярные товары с Амазона могут похвастаться реальным качеством. Прежде, чем влить сумму на продвижение продукта, обязательно испробуйте его на себе. Если ждать доставку придется слишком долго, попытайтесь найти нужный товар на других площадках – будьте уверены, не вы одни решили закупать продукцию на Амазоне. Закажите товар, осмотрите его, попользуйтесь, выделите сильные стороны. Если сочтете, что изделие можно назвать качественным и полезным – действуйте. А особенности, которые вы сможете найти в товаре, смело используйте как наживку в своих креативах и лендингах.
Изучайте спрос
В Амазон очень много привлекательных товаров, но, увы, не все они актуальны. Например, в 2020 году стали невероятно популярными беспроводные наушники. На Амазоне по-прежнему много недорогих и качественных проводных наушников, но какой смысл продавать их, если в тренде именно беспроводные модели? Чем лучше вы изучаете спрос и следите за трендами, тем на больший успех вы можете рассчитывать.
Работает только долгосрочная стратегия
Не надейтесь, что получится один раз продать партию товара с Амазона, а потом просто вернуться к другим нишам. Стратегия заработка должна быть долгосрочной, поэтому постарайтесь не жульничать, как с самим Амазоном, так и со своими клиентами, работайте на перспективу и ежедневно собирайте как можно больше информации о площадке из личных наблюдений и опыта коллег.
Не конкурируйте с Амазоном
В системе площадки есть фильтр под названием «Non Amazon only» – он убирает из поиска товары, которыми самостоятельно торгует компания. Пользуйтесь им. Естественно, против такого гиганта шансов у обычного арбитражника нет – даже не пытайтесь. Также это касается других крупных компаний. Если у клиента есть возможность сделать заказ в крупной и известной компании на такой же товар, что предлагаете и вы, так зачем ему покупать его у ноунейма с одностраничным сайтом? Если хотите продавать с Амазона – делайте акцент на уникальности, редкости и новизне товара, но никак не на популярность одной конкретной позиции.
Выбивайте скидки
Если у вас есть возможность сэкономить на чем угодно, будь то скидка на доставку или же заниженная цена на сам товар, – смело пользуйтесь шансом. Помните золотое правило продаж: «Купите как можно дешевле, продайте как можно дороже».
Не привязывайтесь к цене
Цены постоянно меняются, а задают их как раз компании-производители и крупные бренды, но никак не мы с вами. Если вы выставите одну цену и не будете следить за рынком – слив окажется неизбежным. Каждый день проверяйте среднюю стоимость того, что вы продаете с Амазона, – цена переменчива.
Относитесь осторожно к новым товарам
Если вы увидели абсолютно новый товар в каталоге, предварительно его осмотрели и решили, что он уникален и может быть востребованным, не спешите инвестировать большие суммы. Тут кроется множество подводных камней. Возможно, такую же выгоду в изделии увидят сотни конкурентов, которые вытеснят вас с рынка, товар может оказаться бракованным или он резко упадет в цене. Не забывайте про тесты. Лучше помедлить и получить меньше прибыли, чем поспешить и оказаться ни с чем.
