Black и White листы — так называют списки площадок в тизерных сетях. Black лист — это черный список, а White — это, соответственно, белый. В черный список вы заносите те площадки, которые не приносят должного результата. С помощью White-листа вы сможете собрать список качественных источников целевого трафика.
Такие списки здорово помогают сохранить деньги и нервы арбитражника. Без них достаточно сложно привлечь трафик, ведь есть большой риск слить бюджет.
Методы формирования списков
По конверсии
Этот способ считается самым простым. Его суть заключается в анализе конверсии трафика с конкретной площадки. В Black-лист заносятся те площадки, на которых потрачено больше двойной цены лида, а конверсии так и не было. Но в таком случае стоит быть внимательными, ведь проблема может быть не в площадке, а в том, что пользователям просто не зашли ваши креативы.
Совет: если вы собрались пользоваться данным методом, лучше сначала протестируйте свои лендинги и креативы.
По качеству трафика
Данный способ используют для того чтоб отсеять некачественный трафик. Некачественный трафик — это боты, пользователи, которые зарабатывают на переходах по ссылкам. Определить такой трафик очень просто. Обычно он отличается аномальным количеством переходов без лидов за короткое время. Отследить активность ботов можно с помощью трекеров и других элементов аналитики.
По поведенческим факторам
Этот метод подходит для продвинутых арбитражников, которые хорошо знают свой трафик, потому как для одних тизеров вариантом нормы считается отказ в 5%, а для других — в 25%.
Для такого анализа берутся такие показатели: среднее время на лендинге, процент отказов, пробив сайта-прокладки. Можно увеличить точность метода, если удастся дополнительно отслеживать скролы, выделения курсором, клики.
Совет: это все имеет смысл только в том случае, если активность пользователей приносит деньги.
Black-лист
Black лист — это список площадок, на которых не будет показываться ваша реклама. В него можно включить площадки с ботами, отсутствием нужной целевой аудитории, высокими процентами отказа и тд.
Как составить Black лист?
Для этого нужно взять за основу показатель среднего дохода за клик — EPC ( делим итоговую прибыль на количество кликов). Важно: затраты на показ тизеров не должны превышать 2-3 суммы конверсии — этого достаточно для сбора данных. Если доход с одного клика меньше его стоимости, то площадку можно заносить в Black лист.
White-лист
White-лист — список тех площадок, на которых должна показываться ваша реклама. Следовательно, они приносят хороший качественный трафик и доход. За основу анализа площадки также берется EPC — доход должен превышать стоимость клика.
Как составить White-лист?
Отбор площадок для демонстрации креативов. Вы отслеживаете в личном кабинете тизерной сети источники с наиболее выгодной конверсией и перенаправляете весь трафик на них.
Отбор площадок для повышения ставок. Вы выбираете самые выгодные площадки и увеличиваете ставки, для того чтобы повысить приоритет показа именно ваших объявлений. Здесь нужно быть осторожными и не переборщить с ценой клика.
Как отслеживать эффективность площадок?
1. присваиваем партнерской ссылке субаккаунт — SubID
ссылка/sub1
2. добавляем макросы, чтобы автоматически определять ID площадок/тизеров, а не проставлять их номера вручную
ссылка/sub1=[SITE_ID]
В каждой тизерной сети есть свой способ формирования субаккаунтов и добавления макросов, обычно в личном кабинете есть рекомендации по их правильной настройке.
3. дополнительно использовать Яндекс Метрику и Google Analytics, для этого нужно будет присвоить ссылкам UTM-метки, например, для определения источника рекламы используется метка utm_source
4. Анализируем собранную статистику.
Также, популярные тизерные сети могут автоматизировать создание черных и белых списков благодаря инструментам, которые встроены в личный кабинет. Существуют сети, которые сами формируют списки.
Как обновлять Black и White листы?
В начале запуска новой рекламной кампании желательно отслеживать эффективность площадок и формировать листы в режиме реального времени. Особенно это касается черных списков. После того, как вы исключили источники большого количества некачественного трафика, и ситуация стабилизировалась, можно обновлять листы 1 раз в неделю.
Один Black лист для разных офферов — да или нет?
Общий блеклист для разных офферов можно создавать только в том случае, если они находятся в одной тематике и у них общая ЦА. Например, тематика «цветы» достаточно широкая, если мы рекламируем подарочный букет для девушки и средство для подкормки роз, то очевидно, что ЦА у них разная. Значит, и листы должны быть разные. А если мы берем несколько разных офферов с букетами для девушек, то в таком случае можно сделать общий блеклист.
Можно ли покупать Black листы?
Мы не рекомендуем покупать готовые Black листы или пользоваться скачанными из интернета. Лучше составлять их самостоятельно.
Причины:
— Black лист делается под конкретные тизеры. Вы не знаете, что это за тизеры и не можете их проанализировать. В лучшем случае вам удастся собрать остатки трафика.
— Данные могли устареть. В тизерных сетях часто добавляются новые и удаляются старые площадки, поэтому список может быть попросту неактуальным. Вам придется заново перебирать весь лист, а это двойная трата времени и денег.
Еще важное
- блек листы нужны для того, чтобы исключить площадки, сливающие бюджет
- для формирования листов нужно открутить тизеры на сумму 2-3 конверсий и посмотреть на доход
- покупка готовых списков — это трата времени и денег
- для более точной статистики используйте трекеры
Совет — можно работать только с одним из списков, но мы рекомендуем сочетать Black и White листы.