Тестирование — главное правило арбитражника

Главное правило успешного арбитражника — всегда тестировать оффер. Правильно протестировав оффер, можно заранее узнать, насколько он прибыльный, стоит ли с ним работать, а также избежать денежных затрат. Нельзя просто ждать что оффер сразу окажется очень прибыльным. Это частая ошибка новичков. Изначально, при работе с новым оффером, стоит потратить свое время и деньги на его тестирование, а затем, когда будет найдена профитная связка, вы сможете отбить те средства, которые вложили.

Как выбрать оффер

Если вы новичок, то вам будет полезно зарегистрироваться в нескольких топовых партнерках. Также, можно уточнить у менеджеров, на то сейчас активно льют другие арбитражники или воспользоваться специальными сервисами. Если вы решили выбрать второй вариант, то вам нужно будет проанализировать выдачу рекламных материалов, которые предлагает сервис.

Подробнее о том, как правильно выбрать оффер, можно проесть здесь.

Выбор прокладки, лендинга

Далее, когда вы уже определитесь с оффером, нужно будет выбрать для него лендинг и транзитную страницу (прокладку).

Транзитная страница (прокладка) — это интернет-страница, которая должна убедить пользователя перейти на лендинг, заинтересовать его в покупке товара.

Как выбрать прокладку и лендинг:

1. Обратиться к менеджеру партнерки.
2. Посмотреть в AdvanceTS.
3. Провести сплит-тест. Провести A/B тестирование тех лендингов, которые вам больше всего понравились и выбрать среди них тот ленд, который больше всего конвертит. Если у вас ограниченный бюджет, то этот способ вам не подойдет, так как он требует больших затрат и знания технологии проведения сплит-тестов.

Как определить целевую аудиторию

Целевая аудитория (ЦА) — очень важный фактор в тестировании оффера. Это та аудитория, на которую вы будете лить. Ее нужно подбирать в зависимости от выбранного оффера, способов доставки, интересов и тд.

Например: если ваш оффер — товары для детей, то ваша ЦА — это их родители, т.е. люди, определенного возраста, имеющие детей.

На самом деле, выбрать ЦА не сложно, трудности с этим могут возникнуть только в первый раз.

Ключевые слова

Подобрать ключевые слова вам поможет Google AdWords, Yandex Wordstat. Существуют и другие сервисы с этой же целью, можете смело использовать и их. Для подбора ключевых слов вам нужно ввести одно основное слово и сервис выдаст вам список похожих подходящих по тематике слов, среди которых вам останется только выбрать самые высокочастотные поисковые запросы.

Категории

Из списка категорий выберите те, которые наиболее релевантны тематике вашего офера. Здесь вам пригодится понимание интересов вашей целевой аудитории. Когда вы будете проводить тестирование, анализировать статистику по категориям, вы сможете понять, какие их выбранных вами категорий приносят конверсии, а какие нет (дальше вы сможете из отключить).

Платформы

Выбрать платформу очень просто. Вам следует ориентироваться на описание оффера. Если разрешен только десктопный трафик, тогда мобильные платформы нужно отключить, и наоборот.

Как выставить ставки

Когда вы разберете большую часть настроек, вам останется только выставить ставки. Цену за действие стоит брать не меньше 50% от выплаты, ставку по категориям — среднюю между установленной минимальной и максимальной, ставки по ключевым словам — на 20-30% больше, чем ставки по категориям.

Создание рекламного объявления

Если вашей аудитории не понравится визуал вашего объявления, их CTR будет низким. При создании объявления учитывайте тот момент, что оно должно быть максимально релевантным к вашей прокладке и лендингу, на которые вы будете сливать трафик. Иначе, до конверсии не дойдет. Есть несколько эффективных формул:Предложение + Ограничение по времени + Призыв к действию; Проблема — Решение- Призыв к действию.

Еще один вопрос, который задают все новички: сколько объявлений нужно создать для тестирования? В целом, все зависит от вашего бюджета. Если он у вас сильно ограничен, то лучше создайте 3-4 объявления, которые будут более цепляющими. При небольшом бюджете не стоит запускать целую кучу объявлений, которая влияет на открутку и CTR материалов.

Бюджет

Нельзя точно назвать цифру, которую нужно выделить на тестирование оффера. Все зависит от многих факторов. Среди них и тематика оффера, и настройки РК. Можно воспользоваться следующей формулой: 1 материал = около 70% от стоимости лида. Например, если выплата по офферу 600 руб., то рассчитывайте, что на одно объявление нужно будет потратить 400-450 руб. Следовательно, если вы создаете 3 объявления, то на тест уйдет 1200-1350 руб.

Анализ и оптимизация

Выводы

Сначала все эти манипуляции и настройки могут показаться вам слишком сложными и не совсем понятными, но это только сначала. Через это проходил каждый успешный арбитражник. Не стоит жалеть деньги на тестирование  и бросать начатое дело. Развивайтесь, анализируйте, работайте со статистикой и экспериментируйте. Общайтесь с другими арбитражниками и набирайтесь у них опыта.

По началу все эти настройки, тесты, оптимизации будут казаться вам чем-то непонятным и сложным. Поверьте, через это проходили все топовые арбитражники. Если вы будете жалеть потраченные на тесты время и деньги, бросать все после первой неудачи, то вряд ли добьетесь успеха. Активно работайте со статистикой, анализируйте, пробуйте, экспериментируйте, учитесь на опыте других арбитражников. Низкий CTR? Не страшно, сделайте картинку объявления более привлекательной, измените текст на более продающий. Не получилось с одним оффером? Обязательно получится с другим, ведь у вас уже есть опыт.